Ulasan Teks Negosiasi

Negosiasi merupakan penawaran dengan cara baik yang berasalkan kesepakatan bersama yang dilakukan oleh pihak yang berbeda tujuan dan kepentingan dengan seperti itu, negosiasi akan membuat kedua belah pihak terhindar dari pertikaian.

A. Menganalisis Isi, Struktur, dan Kebahasaan Teks Negosiasi

     1. Menentukan Struktur Teks Negosiasi

         

         Orientasi 

         Pada bagian ini terjadi di dalam pembukaan obrolan. Mulai dari ucapan, kemudian menjelaskan apa yang hendak diperbincangkan.

         

Contoh :

Pengusaha: “Selamat siang”

Pihak bank: “Selamat siang, ada yang bisa saya bantu?”

Pengusaha: “Iya, saya ingin bertemu dengan kepala bagian kredit”

Pihak bank: “Baik, mari saya antar menuju kepala bagian kredit”

        Permintaan 

        Pada bagian ini antara kedua belah pihak saling mengutarakan keinginan dan memberikan maksud dan tujuan.

Contoh :

Pengusaha: “Jadi begini pak, saya niatnya akan mengembangkan usaha, maka dari itu saya akan mengajukan kredit”

Pihak bank: “Berapa jumlah uang yang dibutuhkan untuk usaha yang bapak ingin kembangkan?

Pengusaha: “Saya butuh uang sebenar 300 juta. Bisakah saya mendapatkan pinjaman dengan jumlah tersebut?

         Pemenuhan 

         Pada bagian ini Salah satu pihak menyampaikan rencana yang sudah dibuat dengan harapan dapat disetujui

Contoh :

Pihak bank: “Maaf sebelumnya, tetapi kan jumlah pinjaman bapak terlalu besar. Bagaimana jika pihak bank memberi 200 juta?

         Penawaran  

         Puncak dari permasalahan negosiasi antara pihak kedua atau lebih yang besangkutan melakukan proses negosiasi.

Contoh :

Pengusaha: “Tidak bisa lebih dari itu pak? saya kan nasabah lama di bank ini”

Pihak bank: “Baiklah, bapak saya beri 220 juta. Bagaimana pak?”

Pengusaha: “Tolong dilebihkan lagi pak, saya membutuhkan lebih banyak uang untuk mengembangkan usaha”

Pihak bank: “Baiklah, maksimal bank hanya bisa memberi pinjaman sebesar 250 juta”

         Persetujuan 

         Pada bagian ini kedua pihak yang bernegosiasi melakukan persetujuan tanpa merasa saling dibebani satu dengan yang lainnya.

Contoh : Pengusaha: “Oke, bisa saya ambil kapan uangnya?”

Pihak bank: “Kalau bapak setuju uang 250 juta bisa dicairkan secepatnya”

Pengusaha: “Iya saya setuju, kemudian bagaimana lagi?”

Pihak bank: “Pihak bank akan memberikan pelayanan terbaik”

         Penutup 

         Pada bagian ini terjadi di akhir obrolan antara kedua belah pihak, biasanya di akhiri dengan ucapan "Terima kasih"dan kata salam.

Contoh : Pengusaha: “Oke terima kasih atas kerjasamanya, saya permisi dahulu pak”

Pihak bank: “Sama-sama pak, selamat siang”

Pengusaha: “Selamat siang” (Keluar dari ruang kepala bagian kredit)

     Tujuan Bernegosiasi 

• berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dengan pihak yang lain (kelompok atau organisasi) lain dalam suatu proses tawar menawar.
• untuk mengatasi atau menyesuaikan perbedaan.
• untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan).
• untuk menyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat.
• untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi.

2. Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi 

• Menggunakan bahasa yag santun
• Terdapat ungkapan yang bersifat persuasif ( mengajak danmembujuk )
• Terkadang terdapat bahasa yang bersifat memerintah atau memaksa 
• Adanya pasangan tuturan atau partisipan
• Jika berbentuk dialog, mulai terdapat tanda baca titik dua (:) dan tanda petil ("...") 

Contoh Teks Negosiasi 

http://www.yuksinau.id/6-contoh-teks-negosiasi-singkat/#!